小紅書(shū)社交電子商務(wù)推廣系統(tǒng)簡(jiǎn)介

小紅書(shū)的特點(diǎn)

小紅書(shū)是國(guó)內(nèi)最大，發(fā)展最快的社交電子商務(wù)平臺(tái)之一，也是國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)平臺(tái)重要的選擇之一。小紅書(shū)它匯集了電子商務(wù)、用戶(hù)產(chǎn)生內(nèi)容（UGC）和產(chǎn)品評(píng)論元素。任何電子商務(wù)平臺(tái)都非常重視用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的評(píng)論，所以小紅書(shū)平臺(tái)為他們提供了獲得建議和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的真正機(jī)會(huì)。

第一大特點(diǎn)：流量非常大

它是全球最大的消費(fèi)類(lèi)的 消費(fèi)者的口碑庫(kù)和社區(qū)電商平臺(tái)，它覆蓋到了全世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前是1.5億年輕消費(fèi)者的必備購(gòu)物神器，它的月活超過(guò)了5000萬(wàn)，每天新增的用戶(hù)有20萬(wàn)以上，這款當(dāng)下最紅的APP來(lái)說(shuō)女性粉絲的活躍度超級(jí)高，而且轉(zhuǎn)化率在抖音和微博等等APP當(dāng)中是位居榜首的。

大家知道在小紅書(shū)有個(gè)很明顯的特點(diǎn)，有很多的明星在小紅書(shū)上展示他們生活當(dāng)中的另外一面，他們這就無(wú)形當(dāng)中是在給它做代言，像范冰冰她的粉絲就已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)了，還有張韶涵，劉嘉玲，黃圣依景甜，張玉琴等等眾多的明星，他們的粉絲都不下百萬(wàn)，所以說(shuō)小紅說(shuō)她現(xiàn)在處于一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)，龐大的明星陣容再加上他們的粉絲群體，現(xiàn)在這個(gè)流量池已經(jīng)接近兩個(gè)多億。

第二大特點(diǎn)：是精準(zhǔn)度很高

來(lái)小紅書(shū)的人，他們都是需要買(mǎi)東西的，因?yàn)樾〖t書(shū)他有商城，他將流量和變現(xiàn)這兩件事情其實(shí)是很緊密的結(jié)合在一起，小紅書(shū)在榜首就是因?yàn)樗姆劢z精準(zhǔn)度很高。

這個(gè)平臺(tái)粉絲獲取有效信息的時(shí)間很短，而且轉(zhuǎn)化的路徑也非常的短，比如說(shuō)他想解決一個(gè)什么痛點(diǎn)問(wèn)題，譬如減肥的或者是護(hù)膚的他有這類(lèi)的痛點(diǎn)，當(dāng)他在小紅書(shū)里面看到了很多的解決方案以后，他就會(huì)尋找某產(chǎn)品來(lái)解決他的痛點(diǎn)問(wèn)題。

而且讀者在小紅書(shū)上面能直接和分享筆記的這個(gè)分享者進(jìn)行溝通，比如說(shuō)要鏈接或者是問(wèn)在哪里購(gòu)買(mǎi)的，他需要一個(gè)聯(lián)系方式，都能通過(guò)留言評(píng)論或私信都可以完成。如下面2張圖：

第三大特點(diǎn)：是分享型的購(gòu)物平臺(tái)

分享是它的本質(zhì)，小紅書(shū)從剛開(kāi)始起來(lái)的時(shí)候，是以分享境外購(gòu)物旅游經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)社區(qū)搭建起來(lái)的，所以在社區(qū)里面的筆記都是分享類(lèi)的，不可以去明目張膽的去打廣告去做營(yíng)銷(xiāo)，那除非你擁有一定量的粉絲群體，你可以選擇成為品牌合作人，然后可以和小紅書(shū)里面的品牌進(jìn)行合作，那你就可以給它上面的品牌做宣傳推廣。

他們喜歡分享時(shí)尚美妝，美食穿搭旅游情感文化等等有很多之類(lèi)的博主明星，還有我們很多小紅書(shū)的使用群體，他們通過(guò)寫(xiě)筆記發(fā)圖發(fā)視頻來(lái)分享日常生活中的一種購(gòu)物體驗(yàn)，還有一部分就是用來(lái)引流吸粉的，還有的是打造KOL形象的，這些都是通過(guò)分享筆記來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

小紅書(shū)有一類(lèi)是喜歡看分享的年輕人，中國(guó)最年輕的白富美的聚集地，生活當(dāng)中他們買(mǎi)東西就是先看一遍，但測(cè)評(píng)他們有這種習(xí)慣先看一遍測(cè)評(píng)，然后通過(guò)這個(gè)筆記的使用分享者分享的體驗(yàn)來(lái)購(gòu)物，學(xué)化妝，查攻略等等。

所以它的第四大特點(diǎn)是分享面很廣。

小紅書(shū)一直在激勵(lì)紅薯們不斷的去分享筆記，小紅書(shū)其實(shí)已經(jīng)涵蓋了生活的方方面面，包括護(hù)膚彩妝，影視，美食讀書(shū)，寵物母嬰等等，現(xiàn)在包括了男士穿搭汽車(chē)數(shù)碼這些，以后還會(huì)增加，我們自己在小紅書(shū)上進(jìn)行分享的時(shí)候，要選擇適合自己的分享話(huà)題，堅(jiān)持原創(chuàng)筆記分享。

平臺(tái)為了鼓勵(lì)用戶(hù)寫(xiě)筆記，搭建了一個(gè)用戶(hù)成長(zhǎng)體系，從尿布數(shù)到皇冠一共經(jīng)歷10個(gè)等級(jí)，只要你按照要求去積攢、去寫(xiě)筆記，你的生產(chǎn)內(nèi)容不斷增加，那你的賬號(hào)就會(huì)隨著這個(gè)系統(tǒng)來(lái)不斷的升級(jí)，如下圖：

同樣平臺(tái)是以?xún)?nèi)容話(huà)題做劃分的依據(jù)，開(kāi)設(shè)了很多的垂直官方賬號(hào)，在寫(xiě)筆記的時(shí)候你可以@這些官方賬號(hào)，一旦內(nèi)容被認(rèn)定為了優(yōu)質(zhì)文，優(yōu)質(zhì)筆記就會(huì)被官方錄用，官方會(huì)對(duì)這個(gè)內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的加工處理，然后再進(jìn)一步的推送，保持關(guān)注這些官方的賬號(hào)，你就能知道什么樣的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，所以你可以根據(jù)自己的內(nèi)容相關(guān)性來(lái)選擇這些垂直的賬號(hào)來(lái)進(jìn)行關(guān)注，如下圖：

第五大特點(diǎn)：受眾群體非常的年輕化

它的用戶(hù)以女性為主，而且男女的比例大概在1:9左右，年齡分布主要集中在18~35歲，這個(gè)年齡群體的人占大概70%左右，其中18~23歲的用戶(hù)大學(xué)生就是主力軍，因?yàn)樗麄兿矚g新鮮的事物，而且很愿意去嘗試為快速收獲而買(mǎi)單，100%的熱衷分享和反饋。

以及準(zhǔn)一線城市的女白領(lǐng)也占很大的比例，這些女性消費(fèi)欲望很強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)能力也很強(qiáng)，所以在消費(fèi)能力上來(lái)看，很多人以為小紅薯他的消費(fèi)能力很弱，其實(shí)不是這樣子的，如果產(chǎn)品足夠好，用戶(hù)反饋也非常好，體驗(yàn)度很好的話(huà)，在小紅書(shū)群體里面，是能夠引起很廣泛的一個(gè)推廣，口碑傳播是非常的快，裂變也很快，后勁是非常足！

可以看到在這里有5大類(lèi)話(huà)題關(guān)于收縮毛孔的，每一個(gè)話(huà)題的后面有具體數(shù)字人群，這個(gè)人群數(shù)就是瀏覽過(guò)這個(gè)話(huà)題集合的人群數(shù)量。我們發(fā)布筆記的時(shí)候選擇一個(gè)話(huà)題，需要在這幾大類(lèi)里面選，然后你的內(nèi)容就會(huì)被放到這個(gè)大集合里面去，從而被關(guān)注這個(gè)話(huà)題的人看到。

第六大特點(diǎn)：推薦的機(jī)制精準(zhǔn)度百分百

小紅書(shū)還有很多的推薦策略，比如說(shuō)我們剛開(kāi)始注冊(cè)的時(shí)候，會(huì)引導(dǎo)用戶(hù)來(lái)對(duì)感興趣的內(nèi)容進(jìn)行篩選，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的選擇做計(jì)算機(jī)推薦，比如說(shuō)他給你推明星或是大v的賬號(hào)給你去進(jìn)行關(guān)注增加你的信任度。

當(dāng)你經(jīng)常去逛小紅書(shū)看筆記，系統(tǒng)會(huì)把你列入活躍的用戶(hù)，因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)慢慢獲得了你的數(shù)據(jù)，根據(jù)你瀏覽過(guò)的關(guān)鍵詞，看過(guò)的主題筆記給你做相關(guān)的推薦，它其實(shí)是和現(xiàn)在的各類(lèi)搜索以及電商平臺(tái)是類(lèi)似的。

接下來(lái)是實(shí)操部分的內(nèi)容，實(shí)操部分第一部分就是小紅書(shū)的基礎(chǔ)設(shè)置，如下圖：

小紅書(shū)成功組合了社交電子商務(wù)和付費(fèi)廣告

這個(gè)購(gòu)物和共享平臺(tái)被視為一個(gè)真正的口碑共享社區(qū)，在一個(gè)應(yīng)用程序中提供許多功能。該應(yīng)用程序可作為進(jìn)入在線世界進(jìn)行瀏覽，搜索，社交和購(gòu)物的起點(diǎn)。因此，年輕的人們每天要多次上小紅書(shū)。
在此平臺(tái)上，用戶(hù)可以共享涉及生活方式的所有領(lǐng)域的文本，圖像和短視頻，例如時(shí)裝，食品，旅行，化妝品和美容，健身，服裝和育兒產(chǎn)品。
小紅書(shū)使消費(fèi)者可以直接通過(guò)其應(yīng)用程序購(gòu)買(mǎi)海外產(chǎn)品，因此吸引了全球品牌建立官方帳戶(hù)，開(kāi)展KOL廣告活動(dòng)和付費(fèi)廣告。

國(guó)際品牌如何在小紅書(shū)上做廣告？

小紅書(shū)提供了許多有償和無(wú)償方式向消費(fèi)者推廣品牌及其產(chǎn)品。這些方式包括開(kāi)設(shè)正式帳戶(hù)，與KOL（主要意見(jiàn)領(lǐng)袖）合作以及傳統(tǒng)的付費(fèi)廣告。在本文中，我們將分析這些類(lèi)型的廣告，重點(diǎn)放在傳統(tǒng)的付費(fèi)廣告上。

1、開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)
擁有正式帳戶(hù)是對(duì)真實(shí)性的保證。官方帳戶(hù)是一種與社區(qū)互動(dòng)，提高品牌知名度并促進(jìn)銷(xiāo)售的方式。
有了官方帳戶(hù)，品牌商可以與追隨者分享新聞，發(fā)布圖片和視頻內(nèi)容，出售產(chǎn)品并回復(fù)粉絲評(píng)論和評(píng)論。如果您的內(nèi)容吸引了您的社區(qū)的興趣，則由于共享的類(lèi)型和口碑平臺(tái)，您將很快看到您的關(guān)注者增加。此外，隨著關(guān)注者的增加，在傾向于不信任自己不認(rèn)識(shí)的品牌的中國(guó)用戶(hù)看來(lái)，您的品牌將更加可靠。
綜上所述，擁有一個(gè)正式帳戶(hù)使品牌有機(jī)會(huì)通過(guò)評(píng)論與用戶(hù)互動(dòng)，并將查詢(xún)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。



注：開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)需要哪些資料呢？

1. 公司名稱(chēng)

2. 法人

3. 所有者的姓名，聯(lián)系方式和簽名

官方帳戶(hù)的注冊(cè)要比天貓或京東等平臺(tái)便宜得多。此外，與其他平臺(tái)（例如，微信和微博）相比，打開(kāi)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的配置文件的要求和時(shí)間限制較少。
文件獲得批準(zhǔn)后，小紅皮書(shū)將開(kāi)設(shè)商店并繼續(xù)為公司提供培訓(xùn)課程。培訓(xùn)提供了學(xué)習(xí)如何在平臺(tái)上銷(xiāo)售和優(yōu)化結(jié)果的途徑。

2、與有影響力的KOL合作
KOL是該平臺(tái)必須提供的最強(qiáng)大的廣告形式。原因是消費(fèi)者非常可疑，在完成購(gòu)買(mǎi)之前，他們通常會(huì)在不同的在線資源中檢查品牌和產(chǎn)品的質(zhì)量。
KOL受到強(qiáng)烈的尊重并擁有大量追隨者，因此正是對(duì)這一需求的回應(yīng)。他們被認(rèn)為是高度可靠的，非常了解他們的聽(tīng)眾，因此知道向他們提供什么內(nèi)容。因此，與平臺(tái)上的影響者合作可以使您提高公司的知名度，公信力和吸引力。
因此，許多公司現(xiàn)在與平臺(tái)上的影響者和KOL合作。，例如Gucci，Perfect diary（中國(guó)彩妝品牌），都與名人和KOL緊密合作，以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
小紅書(shū)“影響者平臺(tái)”是一個(gè)可容納約6000名影響者的數(shù)據(jù)庫(kù)，旨在將您與那些與您的利基和預(yù)算最相關(guān)的人聯(lián)系起來(lái)。



3、小紅書(shū)的傳統(tǒng)付費(fèi)推廣方式
-小紅樹(shù)彈出式廣告
當(dāng)您打開(kāi)Xiaohongshu應(yīng)用程序時(shí)，將顯示彈出窗口。該公告還可以通過(guò)按頁(yè)面底部的小按鈕直接訪問(wèn)品牌商店。
-小紅書(shū)綜合廣告
集成廣告出現(xiàn)在新聞中（在發(fā)現(xiàn)頁(yè)面和后續(xù)頁(yè)面中），顯示用戶(hù)訂閱的帳戶(hù)。通過(guò)在照片左側(cè)頁(yè)面底部的小按鈕“ Guanggao”（即“廣告”），可以向用戶(hù)建議帖子。

玩法1：中部達(dá)人鋪量

①方法描述與大概玩法：中腰部KOL數(shù)量最多，操作靈活，可以根據(jù)自身情況與達(dá)人筆記質(zhì)量，選擇商家提供內(nèi)容直發(fā)或讓達(dá)人自行原創(chuàng)發(fā)布。

怎么操作？1）針對(duì)當(dāng)下熱點(diǎn)，策劃筆記寫(xiě)作方向、大概內(nèi)容、不同熱點(diǎn)下的筆記占比與關(guān)鍵詞占比。注意，文字容易解決，商家要嚴(yán)格把控好圖片，畢竟小紅書(shū)的封面圖對(duì)點(diǎn)擊率影響最大。2）招募、篩選達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。注意，在小紅書(shū)品牌合作人平臺(tái)招募+篩選。3）談妥收稿時(shí)間，排好發(fā)布時(shí)間；4）發(fā)布前對(duì)筆記進(jìn)行當(dāng)日熱點(diǎn)的嵌入與微調(diào)。5）根據(jù)新規(guī)，首選5000粉以上的品牌合作人。

②推廣效果：投中部達(dá)人主要是維持日常銷(xiāo)售，一般實(shí)操是頭腰比例1比5，分散投放，穩(wěn)定日常流量。

③適合的商家：適合所有人投放，成本低，易鋪量，持續(xù)投效果顯著。

玩法2：素人鋪量

①方法描述與大概玩法：素人鋪量，并不能直接促成成交，因?yàn)樗厝瞬痪邆涮?hào)召力與影響力，主要還是要讓用戶(hù)清晰感知到產(chǎn)品暢銷(xiāo)，很多人都在使用。素人筆記不帶推薦與廣告，寫(xiě)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與體驗(yàn)感即可。

這類(lèi)筆記生產(chǎn)速度快，成本低，無(wú)須太多技巧，能清晰表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)即可。素人賬號(hào)要求也低，針對(duì)目前新規(guī)，這部分達(dá)人，肯定達(dá)不到品牌合作人要求，但無(wú)所謂，反正不用她們掛商品鏈接，無(wú)視新規(guī)，繼續(xù)操作即可。

批量產(chǎn)內(nèi)容，可在小紅書(shū)品牌合作人平臺(tái)對(duì)接MCN機(jī)構(gòu)解決或自己找路子解決。素人筆記字?jǐn)?shù)一般不超過(guò)300字，4張圖片，不用太講究，成本較低，一個(gè)品牌每天筆記投放量30篇內(nèi)，投多了直接屏蔽。

②推廣效果：素人筆記求量不求質(zhì)，推廣效果以展現(xiàn)數(shù)量為準(zhǔn)，值得注意的是，因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)品牌的廣告投放量控制嚴(yán)格，所以投放時(shí)，要留意筆記是否被刪除或收錄。

③適合的商家：適合所有商家在運(yùn)營(yíng)初期操作，小紅書(shū)獲取流量的基石。

玩法3：品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

顧名思義就是官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，功能類(lèi)似公眾號(hào)，任何品牌都可開(kāi)通，能發(fā)筆記、與粉絲聊天互動(dòng)，用戶(hù)也可以從賬號(hào)首頁(yè)直接跳轉(zhuǎn)到店鋪。建議每周一次，定期更新筆記。

對(duì)于需要控制預(yù)算的客戶(hù)，我的建議是前期主推300字左右的短筆記，鋪一下品牌名字或者產(chǎn)品名的曝光度。只要筆記都植入產(chǎn)品名，品牌名，主推的關(guān)鍵詞，帖子真實(shí)自然就可以的。不需要死磕內(nèi)容，增加成本。鋪墊一些基礎(chǔ)的帖子后，可以大大的增加優(yōu)質(zhì)帖子的爆文率。 在這里插一句，推廣時(shí)間，初期和中期沒(méi)必要請(qǐng)達(dá)人推廣，鋪筆記為主，很據(jù)實(shí)際情況確定好短筆記和優(yōu)質(zhì)筆記（字?jǐn)?shù)更多的帖子權(quán)重會(huì)更高）的投放比例，優(yōu)質(zhì)的帖子是很容爆的。

玩法4：信息流投放

①方法描述：今年4月，小紅書(shū)推出了信息流投放業(yè)務(wù)，分兩塊，一塊是信息流內(nèi)容投放，一塊可以稱(chēng)之為小紅車(chē)。信息流投放物料是筆記，商家通過(guò)定向人群投放以增加筆記曝光量，須提前報(bào)備。另一個(gè)小紅車(chē)，類(lèi)似淘寶直通車(chē)，商家通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)來(lái)提高頁(yè)面排名，投放物料是商品、筆記或H5。

②推廣效果：目前業(yè)內(nèi)拔尖的商家，投放ROI可達(dá)1:4，投稿人實(shí)測(cè)1:1，持續(xù)研究中。

③適合的商家：目前信息流只針對(duì)部分商家開(kāi)放，需要申請(qǐng)。

玩法5：私信群發(fā)

①方法描述與大概玩法：私信群發(fā)是品牌賬號(hào)針對(duì)粉絲發(fā)送私信，私信內(nèi)容可以是問(wèn)候、圖文、優(yōu)惠券、商品、筆記等。實(shí)測(cè)，5萬(wàn)粉絲，平臺(tái)分2天發(fā)完。

②推廣效果：私信群發(fā)主要針對(duì)關(guān)注品牌賬號(hào)的意向客戶(hù)或老客戶(hù)，此功能免費(fèi)，每月4次權(quán)限。

③適合的商家：目前針對(duì)部分商家開(kāi)放。

值得一提的是，與大多數(shù)電商平臺(tái)一樣，銷(xiāo)量起來(lái)后，平臺(tái)會(huì)進(jìn)一步補(bǔ)貼商家，如給予搜索排名top榜、品牌專(zhuān)場(chǎng)、類(lèi)目推薦、搜索品牌詞、商品類(lèi)目排行榜等資源支持。

推廣時(shí)不能做的事

為了使內(nèi)容可靠和真實(shí)，《小紅書(shū)》和國(guó)家廣告法規(guī)禁止公司使用諸如``最好''，``最多''，``豪華''，``高檔''等語(yǔ)言。像這樣的小紅書(shū)應(yīng)用程序：
- 嘗試防止公司誤導(dǎo)用戶(hù)銷(xiāo)售其產(chǎn)品。
-僅允許提供可信賴(lài)的內(nèi)容，并嘗試通過(guò)檢查信息來(lái)滿(mǎn)足其客戶(hù)的需求。
幾年來(lái)，小紅書(shū)越來(lái)越成為一個(gè)廣告平臺(tái)。但是，通過(guò)努力維護(hù)內(nèi)容的真實(shí)性，小紅書(shū)并未大規(guī)模托管它。

對(duì)于小紅書(shū)，此過(guò)程可能不是最佳策略，主要有兩個(gè)原因：
-由于此選項(xiàng)是新選項(xiàng)，因此尚未將有關(guān)用戶(hù)及其興趣的信息有效地用于平臺(tái)定位。
-中國(guó)用戶(hù)對(duì)廣告沒(méi)有太大信心，但更喜歡用戶(hù)的建議。
 

在小紅書(shū)開(kāi)設(shè)商店

助應(yīng)用內(nèi)在線商店，小紅樹(shù)使購(gòu)物變得更加輕松。實(shí)際上，由于采用了這種模型，因此不需要用戶(hù)退出應(yīng)用程序，而是可以通過(guò)移動(dòng)支付系統(tǒng)在應(yīng)用程序內(nèi)快速進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
該平臺(tái)的用戶(hù)可以直接去品牌商店，也可以在他們看到圖片，視頻并單擊它們來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)看到購(gòu)買(mǎi)（超鏈接）鏈接。
小紅樹(shù)上主要有兩種類(lèi)型的商店：
-其中一個(gè)由小紅書(shū)自營(yíng)（小紅書(shū)支持您的產(chǎn)品并預(yù)先購(gòu)買(mǎi)）
-一個(gè)由注冊(cè)品牌運(yùn)營(yíng)（公司創(chuàng)建自己的商店）

如何開(kāi)設(shè)自己的小店

 
 
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